一种新的推销思想

虽然我不是推销人员，我也不喜欢从事推销工作（我认为太辛苦，有不能有助与我认识我想认识的世界）。但是，对于许多事情，我都喜欢去思考，并会得出一些自己的结论。
在自己的实际生活中，我发现这样一种现象，对于许多推销涉及的活动，第一次推销消费者往往会拒绝或者不理睬或者反应冷淡，但是第二次推销，消费者就会考虑购买...

发觉周围都有这种现象存在，比如，上次我们办公室来一推销信用卡的人，那人一进来我们第一印象就不好，因为一般人对推销员都不怎么欢迎（其原因可能是收入的关系，个人观点），他给我们简单讲了下信用卡的情况，我们几个都表现得不感兴趣，一会他我们就差不多赶的性质让他离开了...

但是隔了几天，又来一个，推销一模一样的产品，只是换了推销员。我们的态度却大不一样，我们开始咨询详细情况，比如办信用卡的条件，透资额度等等。奇怪，我自己也是主动去了解的。事实上，在上次的推销员走之后，我就有打算想办一张。

事实上很简单，理性人考虑边际利益因而分析边际成本，在你第一次，人们只是看到商品的信息，以及可能带来的对自己的利益。但是，我们却不能很快发现需要的成本，这些成本并不是需要花多少钱，而是一些其他的因素，比如会对自己以后的生活带来什么样的影响，自己在使用上学习的成本是多少，我们如果购买该商品及劳务，我们的个人财政计划会发生什么变化，以及另外一些原因，那么，在这样的情况下，如果我们对该商品或者劳务的信息不很确定，不够充分的了解，即我们不能充分的评估自己的边际成本，那么，我们不会做出决策。

同样，在第一次之后，人们会去思考自己的边际成本，了解更多的信息，并比较边际利益，如果边际利益大于边际成本，那么，消费者就会做出决策。

因此，第一次推销是重要的，我们不要指望第一次推销会成功，但是，推销员在第一次失败时应该笑着离开，因为，真正对消费者有利益的商品和服务，消费者一定会选择，只要大于他个人的边际成本。

因此，失败之所以为什么不是失败，这也许可以作为其中一点诠释。
因此，衡量消费者的购买结果，不在于消费者的语言或者表面行动，消费者购买力或者产品的质量等才是重要的，只要我们提供足够大边际利益的商品，消费者迟早会做出决策。

因此，其实在推销中，消费者自己也在给自己推销，消费者会对某些自己好奇的“商品”，自己去搜集足够的信息并分析边际利益。
因此，真正的推销员，是把这种好奇传递给消费者，然后消费者自己去向自己推销，然后，推销员在消费者的成功推销之后，将商品拿到消费者面前。

这，是一种新的推销思想...